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【想轉行做保險業? 你諗清楚未架?】

  • 作家相片: 司南
    司南
  • 2020年10月11日
  • 讀畢需時 2 分鐘

已更新:2021年2月4日


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昨天司南我剛剛考完自己最後一個保險牌照,突然收到客戶的電話 : 「想轉行保險業,想問下你的意見。」而最近,她已經不是第一個問我了。 由於疫情關係,經濟不景, 很多人都面對失業轉行的問題,同時很多保險公司也在這個時候不停撒網招人,所以最近有好多朋友客戶都會突然問我,他要不要轉行保險業。怎麼感覺保險業變成最後一根救命草,其實老實說,也不見得保險業真能馬上救命,經濟差,長期保險及投資都不是人人想這刻買。 事實上以前時不時都有人問我入行保險業的問題。可能大家都覺得,我會把他們收歸己有,但在這行久待得越久,我更多是幫他們做職業導向,教他們如何選擇團隊、告訴他們這個行業是怎樣的? 我也不希望用一些光鮮亮麗的話述去欺騙他們入行,因為在我自己的角度看,無論對他們或客戶來說都不是一件好事。 因為對我而言,從事保險業,一張保單是對客人的終身承諾。從我入行簽了人生的第一張保單開始,就是一個不可放棄的諾言,或許因家人被騙而不信任保險,更使我對這個諾言特別固執,我不希望把一樣好的東西,變成一件壞事。 司南我的第一個客戶是行山認識的,可以說只是運氣好,但第一個客戶後,就特別難找,經常需要免費幫別人做這個,做那個從而換取信任。當時父母不斷叫我放棄,學歷不差,碩士畢業,而且做女仔為什麼要這麼辛苦,做份政府工,找個好老公不是更好嗎。除了今年,我以前每日的步數都經常上萬步,中港兩邊不停走動,公司的健康程式,我三年都用步數換滿24張戲票,然而從來都不曾想過放棄,上司說我心態好,有時客戶一句交心的說話,就特別有動力去多想想辦法如何去堅持。 其實每一個在保險業堅持著的人,在光鮮亮麗的背後都會有一個辛酸故事,或者我有時不太認同行業中的做法,但無奈這是倒三角銷售系統造成了這個不健康的生態圈 (簡單來說就是對公司業績好,但如果銷售人員無法站在客戶利益處,對客戶未必是好事)。然後,不論做法如何,那些一直堅持在這個行業,10年20年的,其實都值得佩服。保險雖是打工,但多多少少都是以創業者所需要的心態在做事。如果你有這樣的覺悟去投身這個行業,去挑戰多勞多得的工作,歡迎加入! 下次有時間我再分享入行時到底有什麼要注意的事項。 #你準備好未? #一生承諾 #要跟一世 #保險 #賣服務 #轉行 #失業 #孤兒單 #堅持 #心態決定高度 #erudTech博學多財


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