【拒絕硬銷 產品自己選】

哈囉! 我們是80尾的理財策劃師，我叫司南，金融學士及運籌學碩士，在理財策劃翻滾了三年。三年的時間，令我從一個天真難漫的新人到一個看破紅塵的老人。而我的助手米粒，國際新聞學士，是這行的新手，曾經做過幾年財經是經濟記者。我們明白大家都怕被銷售，話術的邪惡，利用人性的喜好，可以把一般的東西變得特別美好完美，入行見識到後，更覺得令人拍案叫絕。反正客戶拿回去看不懂，最少給客戶留了一畢錢，其實也是幫了他/她，這個就是現實。這種銷售的惡性偱環，相信大家都很有共嗚，因此看到銷售就叫怕想走，以及立即黑面，做保險無朋友就是這樣來的。

只怪我們兩人都入行得都太清醒，不太適合做銷售。雖然分別在不同的公司工作，但我們入行的本意就都是希望以客戶的利益為依歸，真心為客人介紹合適的產品。米粒在入行不久，因為遇上太多話術，培訓只教她引導客戶做儲蓄單的話術，因此令她有點迷失，於是找了我訴苦。(未來可以分享更多) 我並不是認同話術，正確使用話術是可以引領客戶去正確的理財方式，但錯誤使用卻會誤人子弟。因為推介的產品不一定真正適合需要，因為不同產品各有優異，市場沒有完全不好的產品，只有適合與不適合。我舉個例子: 一個可以賠10次的危疾，癌症3次，心臟病和中風各2次，其他疾病4次，因為保障特別高，評分一般會比較高，但記住這種產品一定貴。如果我不是有錢沒地方花的人，我也不會買這種危疾。小編我覺得最實用的有時卻是最普通的 (這個還是看個人需求還有家庭病史，我會說實話，但不會阻礙客戶決定)。而愛做對比，其實為的就是想性價比高，得到最多的好處，但保障福利高低都是等價交換，沒有天掉下來的餡餅，所以對比的重點是需求，而不是性價比。 而這個亦令我決定把開PAGE，分享自己所知所學的想法，決心實行，以目標制定理財方案，達到真正以客為先的理想。同時我也邀請了米粒的加入，她可以運用記者的專業，把大眾想知而不理解的事情用簡單易明的文字分享給大家。我們建這個平台就是希望建立健康的理財策劃，給予正確的理財觀念，為大家定立理財目標及計劃，以需求主導產品 (產品可以你自己自選或我們提供)。 產品可以自己選? 我們這個平台主要做理財策劃為主線，相對的服務我們會以收費形式進行。或許大家認為這些平時都是免費的，但我們會給出報告，也不會強買強賣。如果最後選擇在我們平台配置相應產品或透過我們轉介紹給其他專業的同行，我們也會退回平台的服務費用。未來服務項目包括財務分析及需求報告 (以網上進行，更私密性) ，保單檢視報告 (需提供所有保單)，及孤兒單托管服務。 #別人笑我太瘋癲我笑他人看不穿 #saving # 拒絕硬銷 #理財策劃